韌性十足 毛利率凈利率“雙增長” 利郎2022年凈利潤4.48億元

　　近日，中國利郎有限公司發布2022年全年業績。盡管線下零售業務受到疫情影響，利郎整體業績表現依舊相當穩健，企業的韌性持續顯現。

　　年報數據顯示，2022年，利郎集團收入30.86億元，凈利潤4.48億元。毛利率由41.9%增長至46.0%，推動毛利實現了0.4%增長。毛利率的增長，主要歸功于產品銷售單價提升及增加新品銷售比例；經營利潤率因此上升1%至16.8%，凈利潤率上升0.6%。每股盈利為人民幣37.42分。

　　利郎集團持續保持財務穩健，現金流充足達9.6億元。利郎董事會建議派發末期股息每股9港仙及特別末期股息每股5港仙，連同已派發的中期股息，全年每股派息合共32港仙，維持穩定的派息比率。

極致單品“叫好又叫座”

　　逆勢增長的毛利率，或與極致單品的銷售密切相關。

　　過去一年，利郎推出了拒水羽絨、褲類電商特別款等叫好又叫座的單品。上述商品的新零售業務表現可圈可點。

　　其中，2022年“6·18”電商購物節，利郎集團在電商平臺推出褲類爆款產品；在“雙11”電商節前，則率先在網上推出極致單品拒水羽絨?？v使受市場不景氣影響零售額輕微減少0.4%，但毛利因新產品較高銷售單價及增加新品銷售比例而大幅提升，新零售業務開始取得純利。

　　2022年，利郎繼續貫徹執行“提供物超所值產品”策略，提升產品的個性化和原創設計，目前研發部門共有約350人。年內銷售產品中，原創比例升至75%以上，其中應用由集團開發的獨有面料的產品比例約50%。

　　2022年夏季推出的冰菠蘿衫采用利郎自主研發面料，該面料具備涼感、抗菌雙重功能，且面料手感舒適，做到冰涼透氣不悶。憑借涼爽的穿著感、商務與休閑的時尚風格，備受消費者喜愛，僅在線渠道連續多輪快速補單。

利郎簡約男裝深入人心

　　每一款極致單品的火爆，離不開從企劃到設計，從生產到銷售的精工打磨。

　　僅僅生產環節而言，無論是面料甄選的用心，還是工藝采用的匠心，抑或是版型調整的精心，多維度的技術加持，最終只為打造利郎簡約男裝，讓消費者有“簡單打理簡約舒適”的客戶體驗。

　　要真正做到這份簡約，是一件非常不簡單的事。除了要有時尚的設計、新穎的面料、豐富的款式、舒適的穿著體驗，還要求從版型到花形、再到品牌故事都要符合簡約的品牌調性，以滿足新商務人士精致、年輕、有態度的要求。

　　因此，這些年來，利郎在品牌推廣方面，亦走在服裝業前沿，通過不同的表達方式，傳遞利郎的品牌理念。

　　比如，創作虛擬人勵LI，以其推廣重點產品，展示中國利郎簡約男裝的品牌精神，吸引年輕消費者對集團的關注。

　　再如，利郎集團繼續和品牌代言人韓寒合作，除成為韓寒新作電影《四?！饭俜侥醒b合作伙伴外，亦與他及《中國國家地理》雜志攜手打造聯名產品。

　　此外，中國利郎亦和藝術家曹羽Leo達成聯名合作，LESSISMORE與科幻小說《三體》達成聯名合作。

　　事實上，簡約，一直刻在利郎的基因里，刻在利郎36年心無旁騖、力出一孔的初心里。虛擬時尚、跨界聯名、產品創新……在各個維度持續不斷的創新中，利郎通過一個個“加法”，實則為了詮釋利郎簡約男裝的品牌定位，帶給消費者最簡單極致的購物體驗。

優化零售網絡

　　過去一年，實體店鋪銷售受疫情影響，利郎集團果斷關閉若干經營效益未如理想的店鋪，并且放緩開店計劃，優化零售網絡。截至去年底，利郎集團有2644家店鋪，其中主系列2385家，輕商務系列259家。

　　利郎集團進一步優化全國銷售網絡，持續推廣第7代店鋪裝修，年內完成約300家現有門店裝修整改；促成約50家輕商務門店搬遷往一、二線城市優越位置，以提升店效及店鋪空間的利用。

　　目前利郎已有近四成主系列店鋪以代銷模式經營。年內，利郎集團繼續透過與分銷商的長期合作，鞏固和開拓全國性的銷售網絡，為中國消費者服務，同時務實地推動分銷商優化零售網絡，優越的店鋪位置增加門店，并推動實體店、增加利用微信平臺，以實現更高的店鋪效益。另一方面，輕商務和網店于2020年和2021年先后轉為自營，于2022年12月底，輕商務自營店鋪共251家，其他店鋪分別由一級分銷商或二級分銷商經營。

　　線上方面，利郎集團于2022年積極發展微商城業務，既利用社交平臺互動特點，又發揮線上線下互補的優勢，帶動店效增長。利郎集團逐步將在線銷售從以往清理過季庫存的渠道，轉型成宣揚品牌形象為主的平臺，并透過產品促銷、直播帶貨等活動，推動銷售。

踐行社會責任

　　商以誠為德，人以信為本。利郎始終自覺踐行企業社會責任，積極參與和興辦社會公益慈善事業，做到富而有責、富而有義、富而有愛。

　　利郎集團一直熱心回饋社會，致力推動社會企業責任，讓有需要人士得到適切的幫助，并提升企業形象。心系社會公益事務，利郎董事會及全體員工捐資“九九重陽節”及支持泉州抗疫捐贈現金及物資。

　　利郎集團還不斷完善美育計劃，繼續與上海真愛夢想公益基金會合作，展開利郎集團2022-2027年少年美育公益計劃，預計投入不低于人民幣500萬元，幫助中國欠發達地區學生通過美育學習發現美、探索美，呈現美的素養能力。

　　另外，利郎還帶動所有利郎員工深入了解并參與到公益行動中，舉辦公益課程，讓員工積極參與體驗，深入感受公益力量及企業文化，對“美育”有了更深的理解與體會。

　　此外，利郎還向晉江慈善基金會捐贈50萬元，用于“愛心接力同心抗疫”關愛新晉江人項目等。

　　穩健的ESG管治是集團可持續發展的基石，一直以來，利郎集團以可持續發展為目標，將環境保護納入日常運作。

　　利郎集團于環保方面積極出力，年內參與及響應世界地球日及中華白海豚保護日，采用環保面料及工藝。

　　事實上，作為中國時裝行業的先鋒之一，利郎勇拓自身的業務視野，助力促進永續時尚的發展。自2015年開始，利郎集團部分產品選用可生物降解的竹纖維作為面料；自2020年春夏季系列起推出全新的環保牛仔褲系列，該系列的首批產品由棉紗和從再生塑料瓶中提取的滌綸紗的混紡面料制作而成，有效處理且再用了一定數量的塑料。此外，利郎在輔料開發方面也取得了相應的成果，包括再生纖維裝飾標志等。

　　除了原料方面的創新思維，利郎還注重環保產品在生產過程中降低能耗。為減少在牛仔褲生產過程中其他資源的使用，利郎在部分牛仔褲產品的洗水過程中采用最新的洗水技術，平均減少約20%的耗水量，同時亦節約了勞工及能源消耗。

　　此外，利郎集團自2021年秋冬季起推出了各款環保網店特別版產品，該等產品的材料從經認證為踐行可持續發展慣例的供貨商處采購，由以循環再造塑料及或生長快速的非食用植物制成的環保布料制造，令消費者在購買時即可支持環保。

2023年業績增長超10%凈增100家門店

　　展望2023年，利郎集團對來年上半年零售市場維持觀望態度，但全年審慎樂觀。

　　利郎方面表示，中國利郎將以審慎的開店策略加強銷售網絡，未來一年，利郎集團目標店鋪凈增長約100家，并計劃持續于各省會及地級市優質的購物商場增加店鋪，同時將增加在奧特萊斯商場開店，以作為清理庫存的常設渠道。利郎集團于2023年的目標總零售金額定為增長10%以上。

　　利郎集團將大力推動新零售業務，深耕“在線賣貨、線下發貨”模式，加入更多更好的服務模式，為顧客提供更便捷和貼心的購物體驗。網店不僅是集團清庫存的渠道，亦將是集團推出新產品的橋頭堡，預計2023年，電商銷售的產品中新貨比例進一步提高，配合精準的網上推廣，推動流量及培養顧客的忠誠度，從而推動網上銷售增長，爭取于2023年在電商業務方面實現顯著銷售增長。

　　“疫情加快了零售行業的整合，汰劣存優。中國利郎作為具實力的男裝企業，未來一年將秉持‘提供物超所值產品’戰略，致力提高產品競爭力。”利郎主席王冬星說，經過幾年的努力，對內建構了強大供應鏈和庫存管理能力，對外在原有分銷渠道外，新增了代銷、零售以及電商渠道，現在新渠道已全部上了軌道并取得盈利。長遠而言，利郎集團銳意進一步鞏固中國利郎在男裝行業的領導地位，實現可持續增長，回饋持有者對集團的長期支持。

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